Kontakt przez rozmowę wstępną o projekcie
Warszawa / rynek polski
Region
Marketing deweloperski Gdańsk
Gdańsk to nie jeden rynek, lecz kilka rynków w jednym mieście — od historycznego Śródmieścia nad Motławą po nowe osiedla na Jasieniu. Pomagam deweloperom ustawić go-to-market i sprzedaż osobno dla każdej z tych dzielnic, bo nabywca i jego motywacja są w nich zupełnie inne.
Umów rozmowę wstępnąRynek: Gdańsk
W Gdańsku różnica między dzielnicami jest większa niż między niejednym miastem: nad Motławą i na Młodym Mieście w Letnicy sprzedaje się głównie nabywcy inwestycyjnemu i drugiemu adresowi, w gęstym Wrzeszczu — kupującemu, który ceni miejski adres i komunikację, a na dynamicznie rosnącym Jasieniu rządzi rodzina kupująca pierwsze mieszkanie i licząca każdy metr w racie. Z tego powodu jedno pozycjonowanie i jeden cennik dla całego miasta zwykle zostawia pieniądze na stole — to samo metrażowo mieszkanie wymaga innej narracji i innej logiki ceny w zależności od mikrolokalizacji. Pracowałem przy inwestycji 1 Aleja w Gdańsku i moje podejście jest tu proste: najpierw rozpoznaję, do którego z gdańskich nabywców naprawdę celuje dany projekt, a dopiero potem układam komunikację, cenę i proces sprzedaży pod tę konkretną dzielnicę. Nie obiecuję cudów ani gotowych liczb z innych miast — zaczynam od diagnozy oferty i lejka na Twojej inwestycji, żeby decyzje opierały się na jej realnej sytuacji, a nie na średniej dla Trójmiasta.
Wybrane realizacje — Gdańsk
1 Aleja
Gdańsk
Najczęstsze pytania
Czy do każdej gdańskiej dzielnicy podchodzisz inaczej?+
Tak. Inwestycję nad Motławą czy w Letnicy ustawiam pod nabywcę inwestycyjny i drugi adres, na Jasieniu — pod rodzinę kupującą pierwsze mieszkanie, a we Wrzeszczu pod kupującego ceniącego miejski adres. Pozycjonowanie i pricing buduję per mikrolokalizacja, nie dla całego miasta naraz.
Czym sprzedaż inwestycji w Gdańsku różni się od Gdyni?+
Gdańsk ma znacznie szerszy rozrzut profili nabywcy w obrębie jednego miasta — od pierwszego mieszkania na Jasieniu po lokal inwestycyjny w rewitalizowanym Śródmieściu. To wymusza więcej wariantów komunikacji i ceny niż bardziej jednorodny rynek sąsiada, dlatego przenoszenie strategii z jednej części Trójmiasta na drugą zwykle się nie sprawdza.
Realizowałeś projekty w Gdańsku?+
Tak — pracowałem przy inwestycji 1 Aleja w Gdańsku. Znam tempo absorpcji i oczekiwania nabywcy w kluczowych dzielnicach miasta i zaczynam pracę od diagnozy konkretnej inwestycji, a nie od gotowego schematu.
Inwestycja mieszkaniowa w regionie Gdańsk?
Porozmawiajmy o sytuacji projektu — bez zobowiązań. Najpierw oceniam, czy widzę realną przestrzeń do poprawy, i mówię wprost, jaki pierwszy ruch ma sens.