Kontakt przez rozmowę wstępną o projekcie
Warszawa / rynek polski
Województwo
Marketing deweloperski w województwie zachodniopomorskim
Zachodniopomorskie to nie jeden rynek, lecz kilka rynków o różnej logice — z pasem nadmorskim, w którym o decyzji zakupowej przesądza model najmu i sezonowość, a nie metraż dla rodziny. Pomagam deweloperom rozpoznać, w którym z tych rynków naprawdę grają, i pod ten rynek ułożyć całość sprzedaży inwestycji: od pozycjonowania, przez pricing, po proces od leada do umowy.
Umów rozmowę wstępnąRynek: Zachodniopomorskie
Specyfika regionu polega na tym, że profil nabywcy zmienia się tu z lokalizacji na lokalizację. Na nadmorzu — w miejscach pokroju Międzyzdrojów — kupuje najczęściej inwestor, który liczy obłożenie sezonowe i zwrot z apartamentu, a nie powierzchnię na lata. Inną matematyką rządzą uzdrowiska jak Kołobrzeg, gdzie najem potrafi pracować przez cały rok, więc argumentem jest obłożenie poza latem, a nie sam widok na plażę. To dwa różne rynki, choć leżą na tym samym wybrzeżu, i jeden schemat komunikacji ani jeden cennik nie obsłużą ich dobrze naraz. Dlatego traktuję województwo jak zbiór osobnych rynków, a nie jeden organizm: najpierw ustalam, kim jest realny nabywca danej inwestycji i jak będzie liczył opłacalność, a dopiero potem buduję ofertę, logikę ceny i kampanię pod tę konkretną mikrolokalizację i model najmu. Pracuję kompleksowo, jako jeden człowiek spinający całość — bez rozjazdu między agencją od kreacji a zespołem od sprzedaży. Konkretne miasta i ich specyfikę rozwijam na osobnych stronach; ta strona jest mapą całego regionu i punktem wejścia do nich.
Miejscowości w regionie
Najczęstsze pytania
Czym rynek deweloperski w zachodniopomorskiem różni się od rynków wielkomiejskich?+
Przede wszystkim rolą modelu najmu i sezonowości. Na pasie nadmorskim nabywcą jest częściej inwestor liczący obłożenie i zwrot niż rodzina szukająca metrażu, a w uzdrowiskach najem bywa całoroczny, nie tylko letni. To przesuwa cały ciężar oferty z opisu lokalu na uczciwą prognozę przychodu z najmu — inaczej niż na rynku wielkomiejskim, gdzie częściej decyduje lokalizacja do życia.
Obsługujesz całe województwo zachodniopomorskie, czy tylko wybrane miejscowości?+
Patrzę na region jako całość, ale do każdej lokalizacji podchodzę osobno, bo nadmorska inwestycja kurortowa, condo w uzdrowisku i osiedle dla lokalnego nabywcy w głębi województwa rządzą się inną logiką. Mam doświadczenie z konkretnymi inwestycjami w regionie i od niego zaczynam, zamiast przenosić gotowy schemat z jednego rynku na drugi.
Mam inwestycję poza ścisłym wybrzeżem — czy to nadal Twój obszar?+
Tak. Województwo to nie tylko kurorty: są tu też rynki, na których kupuje lokalny nabywca mieszkaniowy, a nie inwestor sezonowy. Zaczynam od diagnozy, do kogo realnie celuje dany projekt i jak ten nabywca podejmuje decyzję, a dopiero potem ustawiam pozycjonowanie, cenę i proces sprzedaży — bez zakładania z góry, że każda inwestycja w regionie jest produktem inwestycyjnym pod najem.
Inwestycja mieszkaniowa w regionie Zachodniopomorskie?
Porozmawiajmy o sytuacji projektu — bez zobowiązań. Najpierw oceniam, czy widzę realną przestrzeń do poprawy, i mówię wprost, jaki pierwszy ruch ma sens.