Insights · Teksty
Dane, nie narracja.
Piszę dla deweloperów, którzy chcą rozumieć własny wynik, zanim dołożą kolejny budżet mediowy. Bez narracji. Z liczbami.
- 01Czytaj
Harvard wyjaśnił to w 2011 roku. Polska deweloperka wciąż tego nie wdrożyła.
Cztery liczby z Harvard Business Review 2011, których piętnaście lat nie zmieniło — i lista miejsc, w których naprawdę cieknie wynik między pierwszym kontaktem a aktem.
29 kwietnia 20267 min czytaniaSprzedaż · Lead Management · Revenue Operations - 02Czytaj
Działka była. To nie jest strategia inwestycyjna.
Większość problemów sprzedażowych dewelopera nie zaczyna się w kampanii. Zaczyna się dużo wcześniej — przy stole, gdzie ktoś powiedział „mamy działkę, budujemy”.
24 kwietnia 20268 min czytaniaStrategia · Analityka · Due Diligence - 03Czytaj
Premia za nowe zniknęła.
Po raz pierwszy ceny transakcyjne na rynku wtórnym przebiły pierwotny. To nie stopniowy trend — to zmiana zasady gry.
23 kwietnia 20263 min czytaniaDane rynkowe · Pozycjonowanie - 04Czytaj
Leady rosną. A marża wycieka.
Marcowy rekord mieszkaniowy to nie początek nowej hossy. To pull-forward demand przed drastycznym pogorszeniem finansowania — i test, którego wielu deweloperów nie zda.
15 kwietnia 20266 min czytaniaRevenue Operations · Analityka sprzedaży