Insights · Teksty
Dane, nie narracja.
Piszę dla deweloperów, którzy chcą rozumieć własny wynik, zanim dołożą kolejny budżet mediowy. Bez narracji. Z liczbami.
- 01Czytaj
Ta sama cena za metr. Co widać w cennikach 15 tysięcy mieszkań
W ponad jednej czwartej przypadków dwa mieszkania o identycznym metrażu w tej samej inwestycji mają dokładnie tę samą cenę za metr. Obliczenie na publicznym rejestrze cen ofertowych i literatura o tym, ile warte jest piętro, ekspozycja i widok.
30 sierpnia 202613 min czytaniaPricing · Analiza rynku · Jakość dowodu - 02Czytaj
Cennik ustawiasz względem własnego budżetu, nie względem rynku
Co literatura ekonomii mieszkaniowej naprawdę ustaliła o relacji ceny i czasu sprzedaży — łącznie z wynikami, które przeczą intuicji, i z tym, czego nikt nie zmierzył dla polskiej przedsprzedaży.
29 sierpnia 202611 min czytaniaPricing · Analiza rynku · Jakość dowodu - 03Czytaj
Gdzie znika oczekiwany przychód w procesie sprzedaży mieszkań
Najwięcej osób odpada na wejściu. Największą wartość ma jednak poprawa tam, gdzie do umowy jest najbliżej. Model liczenia i jego granice.
29 sierpnia 202610 min czytaniaSprzedaż · Proces sprzedaży · Revenue Operations - 04Czytaj
Jak wycenić działkę pod inwestycję — maksymalna cena gruntu
Wartość rezydualna gruntu to reszta po odjęciu wszystkich kosztów i wymaganego zysku. Dlatego reaguje na błąd prognozy wielokrotnie mocniej niż składniki, z których powstała.
29 sierpnia 202611 min czytaniaAnaliza rynku · Pricing · Due diligence - 05Czytaj
Miesiące podaży i próg sześciu miesięcy — skąd wzięła się ta liczba
Miesiące podaży to użyteczny wskaźnik tempa. Próg sześciu miesięcy, którym uzasadnia się obniżki cen, to co innego — i w przeanalizowanej literaturze nie znalazłem podstaw, by traktować go jako uniwersalną granicę decyzyjną.
29 sierpnia 20269 min czytaniaAnaliza rynku · Pricing · Due diligence - 06Czytaj
Agencja marketingowa czy jeden ekspert — co bardziej opłaca się deweloperowi
Agencja dokłada kanały i raportuje zasięgi. Deweloper mieszkaniowy potrzebuje kogoś, kto ułoży cały system sprzedaży i weźmie odpowiedzialność za wynik. Kiedy sprawdza się który model.
18 lipca 202610 min czytaniaStrategia · Model współpracy · Sprzedaż - 07Czytaj
Marketing deweloperski: co to jest, jakie kanały działają i jak mierzyć ROI
Marketing deweloperski to nie zestaw kanałów, tylko system przychodowy — od analizy rynku i pozycjonowania oferty, przez stronę i kampanie, po lejek, CRM i biuro sprzedaży. Wynikiem nie są leady, tylko akty notarialne bez rabatów.
18 lipca 202611 min czytaniaMarketing deweloperski · Kanały · ROI - 08Czytaj
Czy inwestycja ma sens rynkowy — analiza, zanim ruszy marketing
Zanim zamówisz stronę i kampanię, sprawdź, czy projekt w tej lokalizacji, z tą ofertą i ceną w ogóle ma sens rynkowy. Najcenniejsza nie jest liczba — tylko kolejność myślenia.
29 czerwca 20269 min czytaniaStrategia · Analiza rynku · Due diligence - 09Czytaj
Strona internetowa dla dewelopera — czego wymagać
Ładna strona inwestycji to nie to samo co skuteczna. Większość deweloperskich stron przegrywa konwersję na rzeczach niezwiązanych z estetyką — oto czego od niej wymagać.
25 czerwca 20267 min czytaniaStrona i konwersja · Marketing deweloperski - 10Czytaj
Audyt lejka dewelopera: gdzie ucieka sprzedaż między leadem, rezerwacją i aktem
Rezerwacja to nie sprzedaż. Siedem miejsc, w których ucieka wynik między leadem a aktem — i najdroższy wyciek, którego nie widać w żadnym raporcie.
25 czerwca 20267 min czytaniaSprzedaż i lejek · Rynek 2026 - 11Czytaj
Jak restartuje się wstrzymaną inwestycję deweloperską
Projekty, które ruszyły i stanęły, tracą zaufanie rynku. Metoda na jego odbudowę: audyt cyfrowego śladu, fakty zamiast obietnic, zdjęcia z budowy zamiast renderów.
24 czerwca 20265 min czytaniaMetoda · Pozycjonowanie · Restart inwestycji - 12Czytaj
Liczby „7× i 60×” ze speed-to-lead — co naprawdę pokazuje badanie z 2011 roku
Najczęściej cytowana liczba o czasie reakcji pochodzi z audytu komercyjnego opublikowanego w Harvard Business Review, nie z badania recenzowanego. Sprawdzam, co z niej zostaje i czym ją zastąpić.
29 kwietnia 2026 · aktualizacja 29 sierpnia 202612 min czytaniaSprzedaż · Proces sprzedaży · Jakość dowodu - 13Czytaj
Działka była. To nie jest strategia inwestycyjna.
Większość problemów sprzedażowych dewelopera nie zaczyna się w kampanii. Zaczyna się dużo wcześniej — przy stole, gdzie ktoś powiedział „mamy działkę, budujemy”.
24 kwietnia 20268 min czytaniaStrategia · Analityka · Due Diligence - 14Czytaj
Premia za nowe nie zniknęła. Jest warunkowa — i sam to wcześniej postawiłem źle
W Warszawie rynek wtórny wypada wyżej niż pierwotny. W Krakowie odwrotnie, i to wyraźniej. Ten sam sposób liczenia daje przeciwny wynik w dwóch miastach — korekta wcześniejszego tekstu i to, co literatura naprawdę ustaliła.
23 kwietnia 2026 · korekta 29 sierpnia 202610 min czytaniaDane rynkowe · Pozycjonowanie · Jakość dowodu - 15Czytaj
Leady rosną. A marża wycieka.
Marcowy rekord mieszkaniowy to nie początek nowej hossy. To pull-forward demand przed drastycznym pogorszeniem finansowania — i test, którego wielu deweloperów nie zda.
15 kwietnia 20266 min czytaniaRevenue Operations · Analityka sprzedaży