Novisa
19 → 60
lokali miesięcznie — po przeprojektowaniu oferty, lejka i systemu follow-up. Efekt widoczny w ciągu 9 tygodni od diagnozy.
Kontakt przez rozmowę wstępną o projekcie
Warszawa / rynek polski
Warszawa · Rynek polski · Deweloperzy mieszkaniowi
Kiedy inwestycja nie sprzedaje tak jak powinna — diagnozuję, gdzie naprawdę ucieka wynik.
Pracuję przy wejściu nowych inwestycji na rynek, przy aktywnych projektach sprzedających poniżej możliwości i przy egzekucji po ustawieniu kierunku.
10+ lat w marketingu deweloperskim20+ deweloperów50+ projektówWarszawa i rynek polskiROBYG
Dla kogo to jest
Kiedy taka współpraca ma największy sens
Pracuję w trzech sytuacjach — wtedy, gdy inwestycja potrzebuje nie kolejnej aktywności, ale lepszego ustawienia wyniku.
Sytuacja 1
Nowa inwestycja przed wejściem na rynek
Gdy trzeba ustawić sensowny go-to-market: ofertę, pozycjonowanie, komunikację, stronę, CRM, tracking i logikę launchu — zanim budżet zacznie finansować chaos.
Sytuacja 2
Aktywna inwestycja sprzedaje się wolniej niż powinna
Gdy leady są, ale wynik przecieka między reklamą, stroną, telefonem, follow-upem, CRM-em, rabatami i biurem sprzedaży.
Sytuacja 3
Zarząd chce odzyskać kontrolę nad wynikiem
Gdy danych jest dużo, ale jasności mało — a projekt potrzebuje jednego obrazu sytuacji i konkretnych decyzji zamiast sześciu sprzecznych raportów.
Co robię
Pracuję w trzech trybach — go-to-market, diagnoza i egzekucja.
Nie wchodzę jako kolejna warstwa marketingu. Wchodzę wtedy, gdy inwestycja potrzebuje systemu — nie kolejnej aktywności.
01Go-to-market
Strategia i wejście inwestycji na rynek
Projektuję wejście na rynek od podstaw — zanim pojawi się pierwsza reklama i zanim zostanie wydana pierwsza złotówka budżetu.
01
Rozpoznanie dewelopera i projektu
Pierwsze spotkanie. Rozumiem kontekst, historię, cele i sytuację rynkową. Kim jesteś, co budujesz, dla kogo i dlaczego teraz.
02
Warsztat strategiczny
Razem definiujemy pozycjonowanie inwestycji, ICP nabywcy, propozycję wartości, różnicę od konkurencji i logikę cenową.
03
Badanie konkurencji i rynku
Analiza aktywnych inwestycji w obszarze: ceny, oferta, komunikacja, tempo absorpcji, luki rynkowe i realne okno wejścia.
04
Kierunek, launch plan i wdrożenie
Plan wejścia: oferta, nazwa, komunikacja, strona, kampanie, CRM, biuro sprzedaży, tracking. Jeden system, nie zbiór przypadkowych elementów.
02Diagnoza i odbudowa
Aktywna inwestycja sprzedaje poniżej możliwości
Sprawdzam, gdzie naprawdę ginie wynik — nie opiniami, ale systematyczną analizą procesu od leada do umowy.
Diagnoza lejka od leada do umowy
Każdy punkt styku: czas reakcji, kwalifikacja, skrypty, follow-up, atrybucja. Szukam, gdzie tracisz klientów, za których już zapłaciłeś.
Analiza oferty i pricingu
Czy oferta jest dobrze ustawiona wobec konkurencji? Czy pricing blokuje sprzedaż? Czy rabaty zjadają marżę bez powodu?
CRM i transparentność danych
Czy pipeline pokazuje prawdę? Jeden obraz sytuacji dla zarządu — zamiast sześciu sprzecznych raportów.
Priorytety i plan działania
Co poprawić najpierw, w jakiej kolejności i w jakim horyzoncie. Konkretnie, bez owijania w bawełnę.
03Egzekucja
Wdrożenie, optymalizacja i skalowanie
Egzekucja obejmuje zarówno nowe inwestycje jak i aktywne projekty, w których wynik nie rośnie tak jak powinien.
Audyt sytuacji i plan działania
Diagnoza tego, gdzie ucieka wynik — i konkretna lista tego, co poprawić najpierw. Bez owijania w bawełnę.
Tworzenie materiałów i komunikacji
Strona inwestycji, social media, banery, filmy, billboard — wszystko spójne z pozycjonowaniem i zoptymalizowane pod konwersję.
Zarządzanie budżetem i promocją
Planowanie i egzekucja kampanii: Google, Meta, portale, OOH. Atrybucja, raportowanie i korekty w czasie rzeczywistym.
Stabilizacja konwersji i tempa sprzedaży
Optymalizacja lejka, procesu CRM, jakości leadów, pracy biura sprzedaży i mechaniki follow-up — aż tempo stanie się przewidywalne.
Skalowanie tego, co działa
Kiedy mechanika działa — zwiększamy budżet, zasięg i tempo. Nie szybciej niż gotowość operacyjna na to pozwala.
Jak pracuję
System komercyjny dewelopera — i gdzie naprawdę ginie wynik.
Każda inwestycja ma swój system: rynek, oferta, pricing, komunikacja, leady, CRM, sprzedaż. Kiedy jedno połączenie nie działa — wynik spada. Diagnozuję to, naprawiam i skaluję.
RYNEK
POZYCJONOWANIE
PRICING
KOMUNIKACJA
OFERTA
CRM
SPRZEDAŻ
Wybrane efekty
Wybrane efekty
Konkretne liczby, konkretni klienci. Szczegóły i kontekst każdego przypadku omawiam w rozmowie o projekcie.
ROBYG
+20%
klientów przy tym samym budżecie — po optymalizacji atrybucji, kwalifikacji leadów i szybkości reakcji biura sprzedaży.
Devita
2 → 12
lokali miesięcznie — po zmianie pozycjonowania oferty i przebudowie struktury komunikacji inwestycji.
Pełny kontekst, zakres pracy i sposób wejścia w projekt omawiam w rozmowie — bez marketingowego owijania w bawełnę.
O mnie
Od ponad dziesięciu lat pracuję z deweloperami, którzy potrzebują więcej niż kolejnej kampanii.
portrait.jpg
Zbigniew Dukaczewski
Doradca strategiczny dla deweloperów mieszkaniowych
Przez ponad 10 lat pracowałem z marketingiem deweloperskim w Polsce. Współpracowałem z ponad 20 deweloperami i przy ponad 50 projektach, m.in. dla ROBYG, Novisa, APSYS, Immobart, Devita, Denya, Besim, MUUB i Wolf.
Specjalizuję się we wprowadzaniu nowych inwestycji na rynek, przyspieszaniu cyklu sprzedaży, optymalizacji lejka i pracy na styku strategii, danych i sprzedaży.
Patrzę na marketing jak zarząd, nie jak agencja. Interesuje mnie nie tylko to, czy kampania działa, ale też czy oferta jest dobrze ustawiona, gdzie uciekają pieniądze, czy CRM pokazuje prawdę i czy sprzedaż naprawdę wykorzystuje popyt, za który firma już zapłaciła.
Rynek nieruchomości znam nie tylko z tabel i dashboardów. Moja rodzina od lat budowała w Warszawie — od pradziadka po ojca — a ja od młodości bywałem na budowach. Dlatego nie boję się pojechać na miejsce, zobaczyć inwestycję w realu i zestawić strategię z tym, co naprawdę powstaje.
20+ deweloperów
m.in. ROBYG, Novisa, APSYS, Devita
50+ inwestycji
Warszawa i rynek polski
Od diagnozy do wyniku
zazwyczaj 6–12 tygodni
GTM, sprzedaż, CRM
pricing, lejek i dane w jednym systemie
Jak wygląda współpraca
Od diagnozy do działającego systemu
Wchodzę z pytaniami, nie z gotowymi rozwiązaniami. Najpierw rozumiem projekt, rynek i mechanikę sprzedaży — potem decydujemy, co zmienić najpierw.
Etap 1
Tygodnie 1–2: Diagnoza sytuacji
Przegląd oferty, danych sprzedażowych, CRM-u, kampanii i procesu w biurze sprzedaży. Wynik: jedna, konkretna lista tego, gdzie naprawdę przecieka wynik — i co poprawić najpierw.
Etap 2
Miesiąc 1–3: Wdrożenie zmian
Konkretne korekty w ofercie, komunikacji, procesie CRM, pricingu lub strukturze launchu. Mierzone efekty, nie opisywane działania. Zazwyczaj 60–90 dni od pierwszej rozmowy do działającego systemu.
Forma współpracy dopasowana do sytuacji projektu — nie ma jednego szablonu. Zaczyna się od diagnozy, kończy na konkretnym, mierzalnym wyniku.