Kontakt przez rozmowę wstępną o projekcie
Warszawa · rynek polski
REVENUE ARCHITECT · DEWELOPERZY MIESZKANIOWI
Warszawa · Polska
Pracuję na rejestrze cen, cenniku i danych z CRM. Sprawdzam, czy rynek odbierze te ceny i gdzie projekt traci marżę.
Bez zobowiązań. Wracam z konkretami w umówionym terminie.
Pracowałem m.in. dla
Rejestr cen transakcyjnych · cennik inwestycji · dane z CRM
Ceny i struktura oferty
Czy cennik broni marży i czy lokale, które zostały, dadzą się sprzedać w tych cenach.
Tempo sprzedaży
Ile umów miesięcznie zakłada plan, a ile rynek w tej lokalizacji realnie odbiera.
Droga od zapytania do umowy
Ile zapytań kończy się rozmową, rezerwacją i aktem. I gdzie znika reszta.
Czas reakcji i biuro sprzedaży
Jak szybko ktoś oddzwania do klienta i co się dzieje z kontaktami bez odpowiedzi.
Rabaty, rezygnacje, marża
Ile kosztują ustępstwa cenowe i które z nich nie były potrzebne.
NOWA INWESTYCJA PRZED STARTEM
Zanim kupisz grunt albo otworzysz sprzedaż, sprawdzam chłonność rynku, konkurencję i realne widełki cen. Dostajesz rekomendację dla zarządu: wejść, nie wchodzić, albo wejść po spełnieniu konkretnych warunków.
Każdy miesiąc odkładania tej decyzji to koszt finansowania gruntu.
SPRZEDAŻ PONIŻEJ PLANU
Przechodzę przez cennik, zapytania, rezerwacje i umowy. Pokazuję, w którym miejscu tracicie kupujących i marżę oraz co poprawić w pierwszej kolejności.
Rabat bez sprawdzenia przyczyny obniża marżę, a rzadko przyspiesza sprzedaż.
Wdrożeniami też się zajmuję, ale zawsze zaczynam od sprawdzenia liczb. Pełny zakres pracy
Ostatnie projekty dla deweloperów: strategia i marka, ceny, strony inwestycji, kampanie. Kliknij kartę, żeby zobaczyć zakres prac.
Analizę opieram na rejestrze cen transakcyjnych, cenniku inwestycji i danych z Waszego CRM. Z tego powstaje krótka rekomendacja dla zarządu: co się dzieje, ile to kosztuje i od czego zacząć.
Układ rekomendacji. Dane projektów klientów pozostają poufne.
KTO PROWADZI ANALIZĘ
REVENUE ARCHITECT · DEWELOPERZY MIESZKANIOWI
„Najpierw sens. Potem skala."
Lokalizacja, etap, cennik, jeśli już istnieje. Wystarczy krótka rozmowa albo trzy pola formularza.
Rejestr cen, konkurencja, Wasze dane sprzedażowe. Wracam w umówionym terminie z konkretami.
Rekomendacja dla zarządu i lista poprawek w kolejności, w jakiej warto się za nie zabrać. Wdrożenie to osobna decyzja.
Przez ponad dziesięć lat z kilkudziesięcioma inwestycjami mieszkaniowymi — m.in. dla ROBYG, Novisa Development, APSYS, Denya Development i Grupy HEVI — w Warszawie, Wrocławiu, Łodzi, na Śląsku i w Trójmieście.
Nie dokładać kolejnej reklamy do chaosu. Przechodzę drogę od zapytania do umowy i wskazuję konkretne miejsca, w których znikają kupujący — potem ustalamy, co poprawić najpierw i w jakiej kolejności.
To przegląd całej drogi od zapytania do aktu: jakość i koszt zapytań, czas reakcji, rozmowy biura sprzedaży, ponowny kontakt, oferta, polityka cenowa i CRM. Efekt to jeden obraz sytuacji dla zarządu i lista priorytetów zamiast sześciu sprzecznych raportów.
Koszt zależy od etapu inwestycji, skali oferty i tego, czy układamy wejście na rynek od zera, czy porządkujemy sprzedaż w aktywnym projekcie. Na rozmowie wstępnej oceniam zakres i mówię wprost, czy w ogóle widzę sens wejścia.
Nie obiecuję cudów — sprzedaż zależy też od produktu, ceny i rynku. Dlatego nie zaczynam od kosztownego wdrożenia, tylko od diagnozy: jeśli po niej nie widzę realnej przestrzeni do poprawy, mówię to wprost, zanim wydasz więcej.
Z tego korzystają zarządy przed decyzją o gruncie, cenniku i sprzedaży.
Dlaczego posiadanie gruntu nie przesądza o tym, że projekt ma sens.
Jak prześledzić drogę od zapytania do umowy i znaleźć miejsce, w którym znikają kupujący.
Chłonność, konkurencja i ceny transakcyjne, zanim zapadnie decyzja o gruncie.
Co sprawdzić, zanim projekt wróci do sprzedaży po przerwie.