Nie sprzedaję pakietów banerów z cennika. Koszt zależy od etapu inwestycji, skali oferty i tego, czy ustawiamy go-to-market od zera, czy odzyskujemy sprzedaż w aktywnym projekcie. Na rozmowie wstępnej oceniam zakres i mówię wprost, czy w ogóle widzę sens wejścia.

Najpierw diagnoza, gdzie ucieka wynik: czas reakcji na lead, kwalifikacja, follow-up, pricing, polityka rabatowa i CRM. Zwykle tempo sprzedaży da się podnieść bez zwiększania budżetu — wystarczy naprawić mechanikę między reklamą, stroną, telefonem i biurem sprzedaży.

Agencja dowozi aktywności — kampanie, kreacje, banery. Ja patrzę na inwestycję jak zarząd: czy oferta jest dobrze ustawiona, gdzie uciekają pieniądze, czy CRM pokazuje prawdę i czy sprzedaż wykorzystuje popyt, za który już zapłaciłeś. Strategia, egzekucja i dane w jednym systemie.

Nie dokładać kolejnego marketingu do chaosu. Robię audyt lejka od leada do umowy i wskazuję konkretne miejsca, w których tracisz klientów — a potem ustalamy, co poprawić najpierw i w jakiej kolejności.

Zanim pojawi się pierwsza reklama: pozycjonowanie inwestycji, ICP nabywcy, propozycja wartości, logika cenowa, nazwa, strona, CRM i tracking — spięte w jeden launch plan. Tak, żeby budżet od pierwszego dnia finansował sprzedaż, a nie improwizację.

Przez 10+ lat z ponad 20 deweloperami przy 50+ inwestycjach — m.in. ROBYG, Novisa, APSYS, Devita, Denya i Besim — w Warszawie, Wrocławiu, Łodzi, na Śląsku i w Trójmieście.

To systematyczny przegląd całej drogi od leada do umowy: jakość i koszt leadów, czas reakcji, skrypty, follow-up, atrybucja, oferta, pricing i CRM. Efekt to jeden obraz sytuacji dla zarządu i konkretna lista priorytetów — zamiast sześciu sprzecznych raportów.

Patrzę na twarde metryki sprzedaży: tempo absorpcji, konwersję lead→spotkanie→rezerwacja→akt, czas reakcji na lead, średnią cenę za metr i marżę. Najpierw ustalamy stan wyjściowy, potem mierzymy zmianę — żeby było jasne, co zadziałało i ile to dało. Zwrot bierze się zwykle nie z większego budżetu, tylko z odzyskania sprzedaży, która już dziś przecieka między reklamą a aktem.

Nie obiecuję cudów i nie składam gwarancji wyniku — sprzedaż zależy też od produktu, ceny i rynku, na które nie mam pełnego wpływu. Dlatego nie zaczynam od kosztownego wdrożenia, tylko od płatnej diagnozy: jeśli po niej uznam, że nie widzę realnej przestrzeni do poprawy, powiem to wprost, zanim wydasz więcej. Ryzykiem nie jest mój udział — ryzykiem jest robić kolejny rok to samo i liczyć na inny wynik.