Marketing deweloperski w regionie dolnośląskim

Rynek: Dolnośląskie

Rdzeniem regionu jest Wrocław — jeden z najszybciej rosnących rynków mieszkaniowych w Polsce, gdzie popyt jest realny, ale walka o uwagę nabywcy ostra, a o tempie sprzedaży decyduje trafne pozycjonowanie i sprawny lejek. Wokół niego rozciąga się jednak rynek o zupełnie innym charakterze: podmiejskie domy i osiedla dla rodzin wyprowadzających się z miasta, mniejsze ośrodki przy głównych trasach z lokalnym, wrażliwym na cenę nabywcą, oraz turystyczny pas Sudetów — Karpacz, Szklarska Poręba, Polanica czy Kudowa — gdzie sprzedaje się apartament inwestycyjny i drugi dom, a nie metraż na lata. To trzy różne decyzje zakupowe, trzy różne profile kupującego i trzy różne języki komunikacji; jedna strategia rozciągnięta na cały region zwykle nie trafia w żaden z nich. Pracowałem przy dolnośląskich inwestycjach, więc tę wewnętrzną różnorodność znam z praktyki, nie z opracowań. Moje podejście jest jedno i kompleksowe: jako jeden człowiek spinam całość — od rozpoznania, do którego z tych rynków naprawdę celuje dany projekt, przez logikę ceny i komunikację, po proces sprzedaży — zamiast godzić ze sobą osobną agencję od kreacji, biuro sprzedaży i dostawcę kampanii. Nie obiecuję gotowych liczb z cudzego rynku — zaczynam od diagnozy oferty i lejka na konkretnej inwestycji, bo na Dolnym Śląsku to, co działa we Wrocławiu, nie działa w Karpaczu, i odwrotnie.